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RICHARD MILLE里查德米尔(理查德米勒) 成功的香甜气息

RICHARD MILLE里查德米尔(理查德米勒) 成功的香甜气息




一年又一年,RICHARD MILLE里查德米尔保持着令人羡慕的15%的增长率。继2017年营收达到2.6亿瑞郎后,2018年品牌年产腕表4,600余枚,营收超过3亿瑞郎,再创新高。2019年的目标:年产腕表5,200枚,进一步“入侵”艺术界。

 

2019年日内瓦国际高级钟表沙龙(SIHH 2019)上的RICHARD MILLE展馆

 

 

       比利时歌手雅克·布雷尔(Jacques Brel)有一首为爱人带来糖果的歌曲,只因它“如此美味”。RICHARD MILLE将这句话牢记在心,并推出全新Bonbon系列,该系列共含10个表款,每款均限量发行30枚。Bonbon系列分为蜜糖与鲜果两类可口“甜品”,其中蜜糖有4种口味,鲜果有6种口味,不论棒棒糖、棉花糖、甘草糖卷还是纸杯蛋糕,都令人垂涎欲滴。RICHARD MILLE的忠实拥趸把这一最新系列推崇为神来之笔,并为将这些“糖果”腕表佩戴腕表而垂涎不已。有传言称,这些奇思妙想的制表成果,尚未听闻好事者的嘲弄取笑,就已全部售罄。

 

Richard Mille先生

 

 

RICHARD MILLE品牌家庭中的女性元素

 

       没人会嘲笑RICHARD MILLE的非凡成功,这家品牌已经凭借极端方案脱颖而出。“我们可能是一家年轻的品牌,但没有谁拥有比我们更多的技术经验!”Richard Mille先生宣称,他和朋友Dominique Guenat于2001年创立了同名品牌。机芯与材质方面的极端方案,搭配外科手术般锻炼的美学,迄今为止已经创造了奇迹,正如2018年财务业绩所证明的那样。2018年,RICHARD MILLE年产腕表4,600枚(2017年为4,000枚),营收超过3亿瑞郎(2017年为2.6亿瑞郎)。今年的目标:5,200枚。“我们具备优良的动态,”Richard Mille先生在接受瑞士金融日报《L’Agefi》采访时解释道,“虽然我们每年增加15%的产量,但需求正在以更高的速度增长。RICHARD MILLE腕表的平均零售价高于20万瑞郎,这使我们处于一个难以界定上限的细分市场,而且对此也没有精确的统计数据。”

 

RICHARD MILLE RM 07-03 Litchi腕表

 

 

RICHARD MILLE Bonbon Marshmallow腕表

 

 

       即使品牌无意允许需求决定生产,也可以长期保持令人艳羡的增长率(+15%)。“RICHARD MILLE是一个备受追捧的品牌,因为我们谨慎自尊,且品牌战略真正一以贯之,”Richard Mille先生继续说道,“我们打算继续保持高水平创造力,有限生产和选择性分销。”首先,近几个月来,女性细分市场一直是关注的焦点。RICHARD MILLE每年生产900枚女性腕表,目前占到整体销售额的25%左右,并且还在继续增长。一如既往,RICHARD MILLE欢迎世界级女性运动员加入品牌大家庭,包括捷克单板滑雪与高山滑雪运动员Ester Ledecká和乌克兰跳高运动员Yuliya Levchenko,以此证明RICHARD MILLE女性腕表有能力有资格率先冲过终点线,闪耀在赛后庆功酒会上。设计方面,艺术总监Cécile Guenat自去年以来一直执掌负责。在Talisman系列获得成功后,她的Bonbon系列又在今年1月日内瓦国际高级钟表沙龙(SIHH)上为参观者带来了欢乐。

 

巴黎东京宫艺术中心

 

 

艺术关乎精确

 

       第二,RICHARD MILLE正在进一步发展与艺术界的联系。品牌刚刚宣布与巴黎当代艺术空间——东京宫达成为期三年的合作协议,后者是欧洲最大的当代和实验艺术创作中心。“最重要地,我们在美学和词源意义上创制出符合艺术概念的作品,”Richard Mille先生在《创业家》杂志1月刊上评论道,“当客户入手RICHARD MILLE腕表时,他/她们购买的是不可多得的艺术品。”为践行这一愿景,RICHARD MILLE已经与Frieze当代艺术平台(该平台在伦敦、纽约和洛杉矶举办展览会)达成协议,同时与舞蹈编导Benjamin Millepied和街头艺术家Kongo合作。品牌还收购了由Pablo Picasso创立的Editions Cercle d’Art出版社。正如RICHARD MILLE所做的那样,想要成为高级制表行业的颠覆性力量,应当具备创造性,用东京宫团队在宣布合作关系时的话说,“从事艺术工作同样关乎精确!”。

 

RICHARD MILLE RM 16-01 Strawberry腕表

 

 

RICHARD MILLE RM 37-01 KIWI腕表

       最后,选择性分销,仍有许多尚未开发的增长机会。RICHARD MILLE正在逐渐退出多品牌零售商渠道——目前仍保留有20余家——专注自营精品店。到今年年底,RICHARD MILLE腕表只会在全球40余家自营精品店销售。迄今为止,RICHARD MILLE最新、也是最大的精品店位于曼哈顿中心地区,占地面积超过390平方米。虽然RICHARD MILLE只能堪堪跟上需求的步伐,但品牌不会盲目加开新店。从中期来看,北京、波士顿、华盛顿、甚至达拉斯、休斯敦和神户都在预备名单中。请记住,目前RICHARD MILLE在中国只有一家精品店,拉丁美洲仅部分覆盖,而非洲、东欧和印度还是一片空白。






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